皮肤管理店的品项价格可以说是把双刃剑，适当的调动可以吸引更多客源，但一旦调整得不合理，很有可能会让皮肤管理店失去了竞争力。那么皮肤管理店品项的价格该怎么定位呢？可以从以下几个方向入手：
1、地域性
不同的地域，皮肤管理店品项的价格自然会不同，一般来说，大城市价格相对较高，小乡镇价格相对较低，具体的定价可以考察一下周边的皮肤管理店，不要定价过高或者过低。
2、美容技术
如果你的皮肤管理店的专业技术过硬，得到了顾客的认可，那么价格是可以适当提升的，顾客也会愿意为专业买单，但同时也要保证其他方面，如服务的提升，让顾客觉得价有所值。
3、待客服务
海底捞为什么这么火，并不是它的火锅有多好吃，而是服务在业内做到了翘楚，可见服务对于顾客来说有多重要，皮肤管理店也是服务行业，如果你的服务能打败竞争对手，让顾客愿意为你的服务买单，那么你的价格完全可以比同行高。
4、店面形象
店面形象也会影响到皮肤管理店的定价，因为在人们的潜在意识里，为高大上的环境付更多的钱是应该的，所以同样一瓶水，在顶级酒店和路边小旅馆的价格天壤之别，因此对于皮肤管理店来说，门店形象很重要，决定着你吸引什么类型的顾客。装潢精致的皮肤管理会所，主要消费群体一定是经济条件好的女性，而在菜市场附近的街边小型美容店的主要客户群体大部分都是经济条件一般的家庭主妇。
5、固定顾客的比例
稍微固定顾客，也就是你皮肤管理店的忠实顾客，如果你门店的忠实顾客比例比较高，那么即使稍微提价，他们也是能接受的，毕竟忠实顾客是认可你现有的技术、服务的，但千万不要涨太多，这样会流失一部分忠实顾客。
6、原来的价格
一般而言，来美容院消费的顾客能接受的价格调幅在10%~20%之间，所以在调整价格时，要以原来的价格为标准，在10%~20%之间调整，而不能和之前价格差别过大，除非你的门店做了全面的升级。
推荐阅读：《香蕉视频网页版：美容院品项定价的5项规则！》
|
