六觉即:视觉、听觉、嗅觉、味觉、知觉。皮肤管理店要想满足顾客的六觉,要从以下几个方面入手:
1、视觉:皮肤管理店的外在形象极其重要,尤其是现在进店消费的顾客趋于年轻化,她们更注重外在颜值,所以首先门店的门头、招牌要能抓住顾客的眼球,让顾客愿意进店,其次店内的卫生环境、灯光氛围、皮肤管理师的形象等等,都要让顾客愿意停留消费,尤其是灯光,一定不能刺眼。
2、听觉:顾客进皮肤管理店除了做护理,还是来短暂休憩的,因此护理间的环境一定要相对安静,如果你的门店处在嘈杂的街道,那么就要做好隔音效果了。平时店里也可以放一些有品质的歌曲音乐,具体什么环境放什么音乐,可以看这篇文章:《分享皮肤管理店音乐歌单,100首!》。另外,皮肤管理师在和顾客讲话的时候,也要注意自己的音量,轻声细语会让顾客感觉到亲切。
3、触觉:触觉即顾客进店之后能接触到的所有东西,比如进店后换的拖鞋,如果是秋冬季节,那么就要跟客人提前备好热拖鞋,给顾客准备的茶水不能太凉也不要太热,往往细节决定成败,如果你的皮肤管理店细节做得足够到位,就能打动顾客的心。
4、嗅觉:皮肤管理店要保持空气的流通,不能太闷,更不能有异味,因此作为员工是切忌不能在店内吃榴莲、螺蛳粉等气味比较重的食物的,在护理前也尽量不要吃葱、蒜、姜等刺激性食物,避免有口气让顾客方案。还有的皮肤管理店为了吸引顾客,在店内喷很浓的香水,这样往往适得其反,因为有鼻炎的顾客会很反感,可以适当用一些气味清新的香氛即可。
5、味觉:皮肤管理店为顾客提供的茶水小食甜品也要用心,因为这是顾客离店的最后一环,这一环服务做得好的话,顾客很有可能买单,因此要精心挑选,茶水点心不宜过甜,很多顾客在减肥是吃不了甜度很高的食品的。
6、知觉:知觉就是顾客所有五感六觉的总和,如果你的皮肤管理店能满足所有的五感六觉,并且能真正给顾客解决问题的话,顾客就会认定你的门店,成为你的忠实顾客。
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