美业人都知道，作为美容师，会手法懂仪器只能代表你的专业技术过关，但不代表你是个合格的美容师，因为一个合格的美容师还得会和客户沟通，会推销，会做业绩，今天香蕉视频网页版美容院香蕉黄色软件免费APP的杨老师，就跟大家分享美容院营销5步法，让美容师轻松搞得客户。
1、找到客户的痛点
所谓痛点，就是客户来美容院最想解决的皮肤问题，有可能客户只是想来做个精油spa放松一下，有可能顾客顾客只是想来洗个脸，有可能顾客是想改善问题肌，当然这些客户都能挖掘深层需求进行升单，但在美容师还没和顾客建立信任感前，要首先清楚客户目前的需求，并且根据他们的需求来进行推销，这样顾客才会愿意听你讲下去。
2、告诉客户痛点的危害
告诉客户痛点的危害也叫制造危机感，美容师要告诉顾客这个痛点的形成原因，比如如果顾客想做spa放松肌肉，美容师就要告诉顾客久坐不动会引起颈椎病、腰劳损、富贵包等等，如果顾客想解决皮肤问题，比如修复敏感肌，那么美容师就要告诉顾客敏感肌的形成原因，并且导致的后果，让顾客有焦虑感和危机感，但是千万不要夸大其词，因为顾客不是傻子，你的说辞要有理有据顾客才会信任你，才有成交的可能性。
3、为客户提供解决方案
找的顾客的痛点，并且给客户制造危机感后，下一步美容师就要拿出自己的专业性，给顾客提供专业的解决方案了，但是切忌不要一上来就推销美容院的香蕉视频污在线看和项目，而是先从家居护肤入手，告诉顾客在平时如何去防范和改善这些痛点，勾起顾客的兴趣，当顾客愿意跟你聊，再适时推荐适合顾客的品项，两者结合，先铺垫再推销，顾客的接受程度才会更大。
4、给客户利益点
大部分顾客不愿意买单的主要原因还是价格，而且人都是有占便宜的心理的，因此美容师在跟顾客介绍完美容院的品项之后，如果顾客犹豫，那么可以用打折优惠等活动来提升顾客的兴趣。
5、让客户看到效果
最后，美容师推销得再好，如果你家美容院本身的手法、香蕉视频污在线看、技术效果一般的话，也是很难留住客户的，所以美容院本身要提升美容师的专业技术、香蕉视频污在线看项目的效果，让顾客能感受到舒适的手法和明显的效果，顾客才会愿意二次进店。
推荐阅读：《美容师要学会淘汰无效客户，直击精准客户！》
|
