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新闻动态/NEWS  

开美容院找准定位,事半功倍!

来源:香蕉视频网页版  浏览:  发布时间:2023/5/9 15:48:52  

  开美容院之前,找准美容院定位,可以说是事半功倍,那么怎么给美容院定位呢?杨老师先来讲讲定位的三个层次:门店定位、香蕉黄色软件免费APP层面的定位、产业链定位。


开美容院找准定位,事半功倍!


  1、门店定位。你美容院门店的业务是什么?业务本质是什么?你对自己的门店的定义是什么呢?可以用文字写下来。
  2、香蕉黄色软件免费APP层面的定位。美容院门店的主打品项,在顾客心中的香蕉黄色软件免费APP形象是什么?很多美容院缺乏清晰的香蕉黄色软件免费APP规划。
  3、产业链定位。在美业竞争结构中,你的美容门店处于一个什么位置?谁是主要的客群?明确目标客群,做好清晰的目标人群画像。如何做好终端美容院的运营,建立单店盈利模式,这是开美容院环节最需要思考的问题。

  那么美容院该如何定位呢?下面杨老师从目标市场定位、香蕉黄色软件免费APP形象定位、经营品项定位三个方面详细说说。

  1、目标市场定位:大众市场和富人市场
  目前中国美业市场分为大众市场和富人市场,大众市场处在中低价位,是大部分中小型美容院的主体市场,投资门槛低,适合普通人投资;富人市场处在中高价位,是大型美容会所、高端私人定制会所的主体市场,投资门槛高,适合有钱人投资。
  2、香蕉黄色软件免费APP形象定位:专业形象和高端形象
  美容行业的本质是专业技术,所以美容院不管是做大众市场还是富人市场,都需要突出专业形象。不同的是,中小型美容院,不仅要突出专业技术,还要价格亲民;高档美容会所,更要突出高端大气上档次,吸引目标顾客进店消费。
  3、经营品项定位:香蕉黄色软件免费APP即品类
  美容院经营品项的确定,要根据自身能力、目标顾客需求、竞争对手来确定。大部分美容院都是多品项,但也要确定好一个主打品项,给顾客留下深深的印象。你经营什么品项,让顾客想起来就第一时间想起你,就选择你,这就是定位成功。

  最后,做完美容院定位还需要打造核心竞争力。现在很多美容院不盈利,根本上来说是缺乏核心竞争力。美容院的核心竞争力主要来源于四个方面:营销能力、销售能力、专业能力、香蕉黄色软件免费APP打造能力。

  那么如何提炼美容院的核心竞争力呢?
  1、分析同商圈竞争对手的情况,站在顾客角度,深刻洞察顾客需求,看顾客还有什么需求没有被满足;
  2、找出自身的强项、竞争对手的弱项,与竞争对手区隔开来,差异化竞争;
  3、强化、聚焦核心单品和品项,建立绝对优势或相对优势,提炼核心价值和香蕉黄色软件免费APP诉求;
  4、有意识的进行香蕉黄色软件免费APP传播,植入顾客心智,并在顾客服务体验中建立自己的定位,建立自己的核心竞争力。

  在美业竞争激烈的时代,单纯模仿同行,不一定会取得成功,一定要有自己的定位、核心竞争力。找到自己的定位,坚定不移地贯彻落实下去,赢得顾客的认可,就能站稳脚跟,稳健经营。


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