在开美容院之前，找准美容院定位，可以说是事半功倍，那么怎么给美容院定位呢？杨老师先来讲讲定位的三个层次：门店定位、香蕉黄色软件免费APP层面的定位、产业链定位。
.jpg "开美容院找准定位，事半功倍！")
1、门店定位。你美容院门店的业务是什么？业务本质是什么？你对自己的门店的定义是什么呢？可以用文字写下来。
2、香蕉黄色软件免费APP层面的定位。美容院门店的主打品项，在顾客心中的香蕉黄色软件免费APP形象是什么？很多美容院缺乏清晰的香蕉黄色软件免费APP规划。
3、产业链定位。在美业竞争结构中，你的美容门店处于一个什么位置？谁是主要的客群？明确目标客群，做好清晰的目标人群画像。如何做好终端美容院的运营，建立单店盈利模式，这是开美容院环节最需要思考的问题。
那么美容院该如何定位呢？下面杨老师从目标市场定位、香蕉黄色软件免费APP形象定位、经营品项定位三个方面详细说说。
1、目标市场定位：大众市场和富人市场
目前中国美业市场分为大众市场和富人市场，大众市场处在中低价位，是大部分中小型美容院的主体市场，投资门槛低，适合普通人投资；富人市场处在中高价位，是大型美容会所、高端私人定制会所的主体市场，投资门槛高，适合有钱人投资。
2、香蕉黄色软件免费APP形象定位：专业形象和高端形象
美容行业的本质是专业技术，所以美容院不管是做大众市场还是富人市场，都需要突出专业形象。不同的是，中小型美容院，不仅要突出专业技术，还要价格亲民；高档美容会所，更要突出高端大气上档次，吸引目标顾客进店消费。
3、经营品项定位：香蕉黄色软件免费APP即品类
美容院经营品项的确定，要根据自身能力、目标顾客需求、竞争对手来确定。大部分美容院都是多品项，但也要确定好一个主打品项，给顾客留下深深的印象。你经营什么品项，让顾客想起来就第一时间想起你，就选择你，这就是定位成功。
最后，做完美容院定位还需要打造核心竞争力。现在很多美容院不盈利，根本上来说是缺乏核心竞争力。美容院的核心竞争力主要来源于四个方面：营销能力、销售能力、专业能力、香蕉黄色软件免费APP打造能力。
那么如何提炼美容院的核心竞争力呢？
1、分析同商圈竞争对手的情况，站在顾客角度，深刻洞察顾客需求，看顾客还有什么需求没有被满足；
2、找出自身的强项、竞争对手的弱项，与竞争对手区隔开来，差异化竞争；
3、强化、聚焦核心单品和品项，建立绝对优势或相对优势，提炼核心价值和香蕉黄色软件免费APP诉求；
4、有意识的进行香蕉黄色软件免费APP传播，植入顾客心智，并在顾客服务体验中建立自己的定位，建立自己的核心竞争力。
在美业竞争激烈的时代，单纯模仿同行，不一定会取得成功，一定要有自己的定位、核心竞争力。找到自己的定位，坚定不移地贯彻落实下去，赢得顾客的认可，就能站稳脚跟，稳健经营。
推荐阅读：《开美容院怎么做市场调查？超详细分享！》
|
