如何设计皮肤管理店项目提升客单价？锚点是关键！

很多皮肤管理店老板跟我抱怨过，说顾客平常就爱做最基础最便宜的护理项目，而出现这个问题的原因是皮肤护理店的项目没有设置锚点。

那么锚点是什么？举两个例子，我有一次去交停车费，物业非常聪明，说半年停车费1800，然后又补了一句说建议我交一年的比较划算，因为才2400，我一听果断交了一年的，后来才知道他们的内部消息，其实半年的停车费是1200，他们故意把价格报高成1800，就是为了要制造锚点，凸显一年的划算。还有星巴克一进门的位置要放很多矿泉水，而且25块钱一瓶，这么贵的矿泉水有人买吗？当然没有人买，因为它们就是为了凸显30块咖啡的划算，这就是锚点，连物业都明白的道理，皮肤管理店却很少人这么操作，为什么？

多数皮肤管理店的项目分类都非常简单。一种是按照香蕉视频污在线看香蕉黄色软件免费APP来划分，一种是按照功能来划分。这两种划分模式是没办法制造锚点的。那么皮肤管理店的项目该如何分类能设计出锚点呢？其实非常简单，香蕉视频网页版把店内所有项目分成初阶管理、中阶管理、高阶管理三大类。

显然，初阶管理类指的是店里最基础的项目，比如清洁补水、祛痘去黑头、美白焕肤等等，设计这类项目要注意几点，一是价格不能太低，不然不能成为锚点；二是名字不能高大上，越low的名字越能衬托中阶和高阶管理。当然这时肯定会有老板要问，这样的话，那谁会选择又贵又low的初阶管理呢？如果不选它们的话，那店里的引流从哪里来？如果你还在用初阶管理的基础项目来引流，那你还是回到了刚刚的陷阱，顾客永远还是会选择基础项目，你的店里的业绩还是停滞不前，因为用来引流的项目应该是中阶管理的爆款项目而不是初阶管理。

至于如何设计中阶管理的爆款项目，小编会在以后的文章中详细讲解，感兴趣的话可以留言或者电话咨询香蕉视频网页版。

总之，初阶管理不能高大上，而中阶管理和高阶管理才是你店内的主打招牌，中高阶管理需要包装，需要好听的名字和相对于初阶管理来说合适的价格。没有哪个顾客愿意当低端顾客，在面对几种价位选择时，大部分顾客更愿意选择中间值，所以要让顾客明白选择初阶管理就是低端顾客。最后想迅速提升客单价，就赶紧先改项目设置锚点吧。