美容店品项合理，业绩翻一番

美容店的品项设计应该从哪些方面入手？这是很多开店新手都会面临的问题，今天香蕉视频网页版的小编就从顾客需求、品项设计原则来分析。

首先是顾客的需求，在弄懂顾客的需求之前，你得清楚你的顾客有哪些群体，对于美容店来说，顾客大致分为以下几类群体：

1、年轻爱美的学生。这类顾客虽然消费水平不会特别高，但是舍得花钱，来美容店的频率高；

2、有一定经济实力的白领。这类顾客因为工作的原因，通常空闲时间不会太多，不过消费水平高，很容易带动一些周期短见效快的中高等额度项目；

3、年纪大又有美容需求的女性。这一类人以中年家庭妇女为主，空闲时间多，且手握财政大权，有经济实力，又想留住青春所以舍得花钱，而且对美容店的忠诚度更高，愿意花长时间来美容店美容养生。

  针对不同的顾客群体，美容店所需要设置的品项也应该不同。

对学生党来说，他们更喜欢面部的基础性护理，比如清洁补水、美白祛痘等等，这类项目价格低见效快，如果量起来的话，对美容店来说也是一笔不小的业绩。

对白领来说，因为工作的劳累，他们偏向于喜欢放松身体、缓解疲劳的品项，比如精油spa，同时白领也有留住青春的焦虑，所以也有抗衰的需求，美容店可以为他们制定一系列的抗衰项目。

对于年纪较大的女性而言，他们时间多、经济实力好，所以有更多时间去保养脸部和身体，美容院可以为他们制定长期的保养计划。

总之美容店在品项设计前，一定要考虑到不同顾客的需求，不然你的品项设计只是纸上谈兵。

第二点品项设计应该遵循循序渐进的原则，不能一口吃成大胖子，比如通过活动美容店来了一百个顾客，可能成交的就五十个，而美容店通过留客手段，如果能留住二十个顾客在美容店后续消费，那代表这二十个顾客才能升级成更高档次的顾客。所以美容店的品项设计应该是循序渐进的，首先先用手工类的基础项目来吸引顾客，也就是拓客，比如脸部清洁、去黑头补水等等，再用其他项目留住顾客，如办卡的话可以享受一些更高级的面部护理项目，等这类顾客成为美容店的忠实顾客后，再深挖他们的需求，进行升客，给他们推荐一些抗衰养生的大项目。

美容店的品项设计直接影响着美容店的业绩，所以作为新手的话一定要多学习一下其他成功者的经验，如果还不清楚的话，不妨联系香蕉视频网页版香蕉视频网页版，香蕉视频网页版是一家20年的美业香蕉黄色软件免费APP，有着丰富的开店经验，愿意为您排忧解难。