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应该如何“打赢”价格之战？ |
| 来源: 浏览: 发布时间:2014/11/24 13:39:38
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如今，美容院虽然在一些三四线城市尚未完全普及，但是在一二线城市，美容院几乎随处可见，而美容院消费也成为了都市人生活中不可或缺的一部分。显而易见，在遍地开花的美容院中，价格战是无法避免的，那么美容院该如何“打赢”价格战，在价格战中大获全胜呢？其实，只需要做到三点。下面香蕉视频网页版美容院香蕉网视频在线观看店的小编为大家揭晓。
1、坚持自己的特色才是王道
所谓美容院的特色，主要是指美容院提供的服务项目特色。如高档美容院，一般经营价格定位较高的服务项目，如全身SPA、美容美发美甲等全套服务，还提供健身美容、医疗咨询、心理咨询等多元化服务。相对而言，低档美容院提供的服务价格低位较低，服务范围较窄。因此，不同的美容院要坚持各自不同的特色，能满足不同层次消费者的需求，让消费者从诸多选择中看到不同点，继而选择美容院，信赖美容院，美容院往往也能增加业绩。
2、确定目标的市场是关键
美容院不像一般快餐消费场所，它所面对的目标市场比较有限，因此要想长期良好经营美容院，打赢价格战，必须明确美容院的目标市场。如美容院服务的人群是哪些，这些服务对象大致集中在什么年龄段，最受这些消费者欢迎的香蕉视频污在线看项目是什么类型等等。人心不足蛇吞象，美容院切记不能为了满足所有消费人群，而提供消费项目杂且多，价位也相差过大，这样反而会流失顾客，美容院也失去了自己的特色。只有有目标和计划，才能留住顾客，打赢价格战。
3、稳定客户才能稳住财富
美容院经营者必须明白一个道理：客户是创造主要利润的来源，稳定客户，才能守住财富，因为长期的客户能够为美容院提供稳定长久的利润。从这一点香蕉视频网页版可以看出，如何稳定客户，留住客户，才是美容院主要的工作之一。然而，现在的很多美容院致力于如何的推广和营销，这些宣传的活动带动了美容院的生意，为美容院带来了一定的利益，但是这种利益是短期的，不是长久的，只有客户才能提供长久的利益。所以对于美容院来说，打造体系化的会员制度，是首当其冲要做的事情。用会员制度，来将那些消费能力不错、忠诚度高的客户保留下来，并且让会员带动更多的会员，这样美容院才能拥有源源不断的生机。
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