2014年的冬季匆匆忙忙的到来了。转瞬间,又快到了年末的冲刺阶段。对于各行各样的商家来说,年末是进一步打开市场,提高业绩的一次契机。所以,许多美容院经营者为了抢占先机,早在10月、11月份就做好了年终业绩规划,希望能够在最后一个月赚的钵满盆盈!
当然,美容院都想打响年末的最后一炮,迎接下一年的开年红。但是有一个问题,不容忽视。对于美容行业来说,香蕉视频网页版想要提升营销业绩,必须借用一些必备促销手段。那么具体来说,美容院如何在年底,通过促销,提高自身业绩呢?香蕉视频网页版老师从美容院、客户两个的角度进行分析,和各位抛砖引玉一番。
从美容院角度来说:
第一步,借用年末势头,推出新香蕉视频污在线看。年终总是喜庆的,无论是传统的元旦,还是深受年轻人喜爱的圣诞节,这些节日都为美容院促销提供了难得的契机。所以无论如何,美容院也要抓住这次势头,推出新的香蕉视频污在线看。这样不仅可以吸引客户的目光,推广香蕉视频网页版的新香蕉视频污在线看,还可以利用促销的黄金时期,带动美容院的生意,将业绩冲刺上去。
第二步,策划年终感恩主题会,刺激客户消费欲望。年终自然少不了新老顾客感恩回馈会议,在此期间,美容院可以推出感恩价格,只要到场的客户,都可以享受香蕉视频网页版的优惠价格,这种一年一次的促销,刺激了消费者的购买欲望,让她们蠢蠢欲动,心甘情愿的掏腰包。
从客户角度来说:
第一步,了解客户需要什么。香蕉视频网页版老师在美容师培训课程上,一直的强调先详细了解客户的需要,之后再介绍相应的服务项目。很多学员感到困惑,为什么不直接的开门见山一点呢?这么费劲做什么?许多美容师都犯了这样的错误,就是对客户喋喋不休,霹雳啪啦的说了一大通,结果仍然不知道客户真正想要什么,导致销售的失败。因而,作为美容师,必须掌握了客户的“顽疾”所在,这样才能对症下药。
第二步,建议信任的基础关系。年末到了,美容院迎接了很多新的客户。这些客户第一次到店,如果你一开始就和她们讲项目、讲香蕉视频污在线看、讲价格,即使你的香蕉视频污在线看功效再好,客户也不会愿意继续的和你纠缠下去,因为她对你是完全陌生的。因此,美容师对于新客户,必须建议信任的基础关系。先让客户入座,和客户聊一会儿天,熟悉下,切记不可见面就直切主题。
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