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美容院常见促销误区 |
| 来源:香蕉视频网页版 浏览: 发布时间:2015/3/22 12:16:15
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促销的目的就是汇聚人气，吸引客源，提高店内业绩。顾客进入美容院，有计划的消费只占35%左右，然而冲动的消费却占到了65%。
随着美容行业的不断进步发展，美容院之间都面临着对顾客提供的服务项目差距越来越小的问题，服务的差异化越来越小，同质化的竞争越来越激烈，所以除了在管理和服务上进一步提升外，促销成了美容院之间拉开差距的主要途径了。香蕉视频网页版做的调查显示：一个出色的促销方案，员工配合密切的情况下，在为期一个月的促销中，业绩要比以往高出30%至80%。所以促销对于一家美容院来说，不光是一种拓展顾客的方法，更是美容院创造业绩与扩大知名度的有效方法。
如今的美容行业每天都在受到促销的困扰，促销的成本直线攀升，效果直线下降，同质化严重，促销的回报往往还不能与付出平衡，让这个行业陷入促销怪圈。也暴露出来六种病症：
1、太过依赖，完全把促销当作是讨好顾客的手段，不断的打折，降价，送赠品能用的都用上，刺激顾客来购买，但是促销一停业绩立马回落。完全太过于依赖促销，但由于没有做长远的香蕉黄色软件免费APP促销规划，促销手法过于单一很容易被别家美容院渗透，顾客流失巨大，很难有挽回的余地。
2、每天就在考虑如何促销，如何打击对手讨好顾客。尤其是业绩不好的时候，就想着用促销来解决问题。完全美容院整体规划，随意性非常大，没有产生整体效益，还被别人跟着模仿。
3、以本伤人，隔壁家五折我就四折，你四折我三折，你搞展示我就搞唱戏，典型的盲目攀比症，结果却是付出了大量的精力和成本确没有从中得到回报。
4、看见别人都在做你也跟着做，没有自己的计划和目标，更没有去专门有针对性的促销。同质化非常严重，顾客司空见惯，因此不可能达到预期的效果。
太过随意，想怎么弄就怎弄，想什么时候就什么时候，完全没有一点计划，东一下西一下，没有一点系统性，像打散弹一样。不是到处发宣传单就是满街派赠品，一点新意都没有，要不就是突然想到一个好主意，没有经过任何考虑立马没开始，结果往往都是以失败了结。
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